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招聘旺季提升营销效率,BOSS直聘Q1蓝领用户占比升至31% 世界报道

发表于: 2023-05-26 23:51:46 来源:野马财经


【资料图】

5月24日,BOSS直聘直聘发布了第一季度财报。据BOSS直聘财报,一季度公司营收同比增长12.3%,达到12.78亿元。经调整后净利润同比上涨102%达2.45亿元,实现8个季度连续盈利。用户方面,BOSS直聘一季度MAU达3970万,同比增长58%,刷新历史最高值。

BOSS直聘Q1业绩报告发布后,中信证券发布研报称:我们认为,随着企业经营信心的逐渐修复,招聘需求有望持续回升,从而带动公司业绩增长。我们看好BOSS 直聘的产品及效率优势驱动的中长期增长潜力,建议持续关注公司用户及现金收入增长趋势,维持公司“买入”评级。

BOSS直聘MAU屡创新高背后,是就业市场逐渐加快的复苏态势。一季度就业有多“热”?据人社部最新统计,全国城镇新增就业2972万人,同比增长4%。同时,国家统计局新闻发言人付凌晖也指出,就业容量比较大的服务业,特别是接触型聚集型服务业加快恢复,有利于稳定和扩大就业。

这点在BOSS直聘平台上也得到体现。从招聘端看,平台城市服务业招聘复苏强劲,春节后一段时间内新发布职位数同比增长超过40%。从求职端看,来自服务业的蓝领求职者增长较快,截至一季度末,蓝领求职者占总用户比例提升至31%。一季度平台新增用户中,蓝领贡献超40%。

招聘端和求职端蓝领用户的活跃,促进了BOSS直聘收入的抬升。在强劲用户增长的带动下,服务业已成为公司收入贡献第二大行业。得益于B端需求的恢复,过去十二个月BOSS直聘付费用户数快速回升至400万家,预计后续季度将持续增长。

BOSS直聘在蓝领群体中渗透率的提升,与其营销效率和品牌认知度的提升密切相关。招聘本身是门“低频”买卖,与高频相关的衣食住行不同,用户决定找/换工作决策周期长,即便是看到广告也不一定立刻有找工作的需求,因此,企业需要通过不断传递、塑造品牌形象帮助平台积累潜在用户。

如果总结BOSS直聘过往在营销上的策略和花费,就能看出这家企业十分重视高投入带来的转化率。比如,去年BOSS直聘成为卡塔尔世界杯亚太区域官方赞助商,其广告投放在获客上的助力从去年一直延续到今年春招。在今年一二月份,BOSS直聘APP的MAU增长同比超过50%,DAU占MAU比例创下新高。其中蓝领求职者无论在绝对数量还是在增速上都快于白领求职者,甚至超过平台平均水平。换句话说,BOSS直聘通过投放世界杯,不光将作用发挥在那秋招尾声,同时延续到了春招,降低了一季度获客的成本,是相对划算的一次营销投放。

当然,能否留住营销带来的客户,考验的是BOSS直聘产品与研发水平。在这方面,财报数据显示,该公司Q1研发费用达3.33亿元,同比增长15%。2019年至2023年一季度,BOSS直聘累计投入研发费用达31.77亿元,超过这家公司2019年、2020年两年营收。在迭代技术,力求高效、精准人岗匹配这件事上始终保持领先,这也是BOSS直聘能在短短几年内成为行业领跑者的重要原因之一。

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